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在撰写一份出色的商业计划书之前,需要做什么?

栏目:商务咨询 点击: 520 次

在撰写商业计划书时,了解投资人的心态和需求至关重要。投资人可以被划分为不同类型,例如家人和朋友、风险投资基金、私募股权基金、个人天使投资者、行业战略投资者和券商直投部门。每种类型的投资人都有不同的关注点和决策方式。

对于家人和朋友这样的投资人,他们通常出于对你的信任和支持而投资。他们了解你的过去,并相信你的能力和成功潜力。这是一个可以依靠的资源,但也需要时间来验证你的实力和发展。

对于风险投资基金、私募股权基金等机构投资者,他们更注重数据和商业模式的可行性。他们会对项目的市场规模、竞争优势、盈利模式等进行深入分析。在商业计划书中,要清晰地呈现这些关键信息,并展示项目的潜力和回报。

个人天使投资者则更加看重直觉和感觉,他们可能更关注创业者的人品和领导能力。在与个人天使投资者交流时,要展现自己的热情和才能,建立起彼此的共鸣和信任。

行业战略投资者通常与你的项目有着相关的业务领域,他们会考虑投资后的战略合作和协同效应。在商业计划书中,要清楚地描述项目与行业战略投资者的契合点和合作机会。

券商直投部门则更加关注项目的上市潜力和资本市场表现。他们对项目的财务数据和资本市场前景非常关注,因此在商业计划书中要包含相关的财务信息和上市计划。

了解投资人的思考和分析模式

不同的投资人在面对项目时有着不同的思考和分析模式。一些投资人更注重风险管理,需要看到项目的可持续发展和风险把控能力。另一些投资人则更看重高增长潜力和回报率。

在商业计划书中,需要根据目标投资人的特点来展现项目的优势和潜力。如果是偏重风险管理的投资人,要强调项目的可行性、市场需求和竞争优势。如果是追求高增长的投资人,要突出项目的市场规模、增长潜力和盈利模式。

此外,还需要了解投资人关注的指标和数据。例如,一些投资人可能更关注用户增长率、市场份额和财务指标,而另一些投资人则更关注产品创新能力和市场竞争力。

不同的VC基金有不同的投资角度。有些VC基金会关注创业者的背景,如果你毕业于斯坦福大学等知名学府,他们可能会投资你的项目。有些关注行业赛道,如果你从事的行业被认为是即将成功的领域,他们也会投资。还有些关注人脉圈子,如果你有BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等大型公司的背景,他们也可能投资。还有一些VC会着重考察你的逻辑思维能力,看你的想法是否合理。

与VC打交道时,你需要认识到他们的关注点,并用自己的逻辑说服他们,或者通过事实和行动验证你的逻辑。要明白,即使他们不认同你的想法,并不意味着你错了或者他们对了,只是因为各自的角度不同。有时候,投资就像相亲一样,缘分和气场的契合也很重要。

PE基金主要看重数据,因此在PE行业中,需要做DCF模型和预测。相比之下,VC更加自由随意,因为预测未来的发展很难准确,而且一旦投资之后,公司的方向可能会发生转变。PE更注重行业数据,通常会有一套模板进行投资。

在PE基金中,行业研究和背景并不是最重要的,因为行业背景可以通过外包来解决。最重要的是财务和法律能力,这些必须是你自己的强项。

个人天使投资者则更看重感觉。虽然很多成功人士愿意投资个人创业者,但在当前时点上,任何产业都在不断精细化、规模化和正规化,个人创业变得困难。即使在五年前,我们或许可以凭借激情和聪明的想法创业,但在当前经济下行的情况下,很难凭借个人的智慧创业。

这时候需要团队合作,过去的积累、资源、个人能力以及刷硬实力都非常重要。

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