遇见小黄鸭:探秘其成功的商业模式,开创休闲零食行业新风口 « 商道网

遇见小黄鸭:探秘其成功的商业模式,开创休闲零食行业新风口

栏目:商道创投 点击: 137 次

遇见小黄鸭于2022年3月17日在重庆时代天街开设了首家门店,并快速发展成为一家产业链完整、高度数字化、享有品牌认知度和良好声誉的规模化企业。

该企业已经开设了580家门店,客户规模超过55万人。公司注重构建供应链,拥有自己的中央厨房、冷链车间、产品研发中心,配备了22条速食生产线和连锁门店冷链配送体系。在重庆、贵州、四川、云南、湖南、陕西、湖北等地都有门店。

遇见小黄鸭的选址主要侧重于人流量密集的商圈和社区,积极打造年轻化的休闲社交场景,产品设计紧密围绕大健康理念。所有产品在经过内部的大健康认证后才能上市销售,全线采用业内首推的新鲜食材锁鲜技术,以保证食物的品质和顾客的健康。

品牌定位:

遇见小黄鸭主打的是结合社交场景的休闲零食(包括卤味、饮品、甜品)+实体店。门店主要位于人流密集的核心商圈和繁华地段,目标客群主要以95-00后为主,旨在满足年轻人在友情、爱情、亲情等社交交流方面的消费需求。

商业模式:

1.总公司持有51%的股份。

2.合伙人整体持有49%的股份:由1位合伙人代表和11位合伙人组成。

换句话说,每家门店由公司和12位合伙人共同组成,其中1位合伙人代表持有5%的股份,投资金额为49800元,需要完成6个招商名额或购买6个名额。其他11位合伙人各持有4%的股份,投资金额为32800元。

门店股东经营方式:

1.推荐消费:
a. 门店股东向客户分享平台。
b. 客户消费后,股东获得推荐奖励和分红。

2.推荐办理黄金会员卡/钻石会员卡:
a. 股东将会员卡分享给潜在客户。
b. 股东获得开卡奖励。

与传统门店按月度、季度、半年或年度结算方式不同,遇见小黄鸭采用按打款顺序自动组合的结算方式,在门店开业当天就可以实现营收分红。通过互联网技术实现全新的结算方式,实现每日流水分红、每单分红,有效避免传统模式下的时间长、分工不均、意见不合等问题。

遇见小黄鸭的小程序后台与门店系统连接,合伙人可以实时查看门店的销售情况。在这个商业模式下,遇见小黄鸭开始了逆势增长之路。通过采用多股东制度与公司联营的合作架构,降低了投资门槛,大约只需3-4万元即可成为共享股东,参与门店投资并分享收益。每日,股东可根据门店营业额享受分成,若门店的日流水达到一定额度,还可获得额外奖励。此外,若公司成功上市,股东还有机会获得股权收益。通过精细化的店铺管理系统,股东每日可以轻松提现营收分成。