直播推广已成为超7成商家的推广方式|联合发布

目前抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段，在FACT内容场的基础上，增加中心场和营销场，通过短视频、直播内容、商城、搜索等场域协同互通，覆盖用户全场景、全链条的购物体验。

一方面，抖音电商的升级发展为商家拓展更高效、稳定的经营阵地，营销场中付费流量与自然流量的协同经营成为拓宽流量入口，提升流量效率的重要手段。

另一方面，《巨量千川2022发展白皮书》显示有过百万商家在抖音投放广告，这意味着流量激烈愈发激烈，环境对商家的精细化运营效率提出更高要求。

基于有米有数对抖音平台大数据的技术能力和数据沉淀，有米有数电商研究院联合头部营销媒体平台胖鲸、专业行业报告数据分析平台洞见研报，共同出品《2022上半年抖音商家生存报告》，为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。

核心观点提要：

• 抖音电商从狂飙式生长转向稳步增长，抖音商家分布呈现“一九定律”：10%头部抖音店铺贡献9成销量；
• 抖品牌发挥越来越重要的积极作用，S级商家的抖品牌渗透度同比上升近1成；
• 直播推广已成为超7成商家的推广方式，直播短视频引流广告曝光效果比实时画面直投好；
• 广告素材大数据分析及创作干货：“乐高”式素材创作套路及十大广告类型
• 日用百货赛道半年内增长超4成，【21-30元】价格区间值得关注；
• 深度拆解四大品类头部商家的爆款打造秘诀，包括FV的素材进化史、罗蒙的“一品一号”差异化运营等。

为更好分析不同类型商家的运营情况，报告从两种维度对抖音店铺作分层：一是基于上半年销量将店铺分为S级（销量>=100w）、A级（销量10-100w）、B级（销量1-10w）、C级（销量0-1w）；二是将旗舰店、专卖店、专营店三种有品牌授权的抖音店铺统称为“抖品牌店铺”，以观察不同行业及销量层级商家的抖品牌发展状况。

报告发现：

• 抖品牌店铺贡献大盘3成销量
• 餐饮食品的抖品牌渗透度最高
• A级抖品牌的销量同比增长2成